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        發布日期:
        11月11日,2020年
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        玉柴機器西南圈粉 聽這兩家經銷怎么說

                今年玉柴機器在發動機市場當中可謂熾手可熱,市場占有率穩步提升。尤其是以LNG燃氣機為首,憑借在國五階段奠定的良好基礎,升級至國六排放標準后,在舒適性、噪音以及動力表現上又有了不小進步。當然,在產品性能得到提升的同時,售后服務同樣也沒落下,為經銷商和用戶提供全面保障。



               如今,玉柴機器早已在輕、中、重卡領域完成國六匹配,好口碑不斷,市面上不少主機廠也早已搭載上玉柴發動機。為了探尋玉柴機器為何在四川地區這么受歡迎,我們走訪了位于成都中集車輛園的陜汽商用車經銷商、樂山地區的東風商用車新疆經銷商,來看看他們是怎么說的。


        01

        陜汽商用車經銷商


        ●  市場變化快 燃氣車成寵兒


               “你好,我叫王帝,從事重卡行業多年,2019年開始做陜汽商用車后,就不斷接觸到玉柴機器?!鄙洗┮患谏馓?,下著一條淺色牛仔褲,眼前這位面容清秀的年輕人就是這家4S店的負責人。


               “2018年的下半年,LNG燃氣車在四川地區爆發,從那時起就聽說了玉柴在燃氣機方面的優勢?!蓖醯蹖⒈械牟杷鍧M,談起了成都市場?!凹託庹驹诋數夭季种饾u增多,而且這邊用車一般不會涉及長途,通常在一兩百公里左右,可以輕松完成加注,當然,經濟性方面也是大家關注的重點?!?/p>


               更低的運營成本是大家選擇燃氣車的主要原因。成都燃氣車銷量提升,主戰場以砂石料、水泥等運輸為主。相較于更換了燃氣車的運輸公司來說,如果再繼續使用柴油車,收益上難免會吃虧,很難有足夠的盈利能力,隨之而來的就是競爭力下降。因此,批量換車是唯一出路,這也是成都市場燃氣車爆發的重要原因之一。


               “用戶談到最多的還是玉柴YC6K13N460燃氣機的經濟性,比其他競品可能會更節省一些,而且整車下來價格也更便宜,性價比較為顯著?!庇脩糍徿噲D的就是省心省錢,而匹配玉柴機器的產品則很好的滿足了他們需求。


              “很多客戶愿意去選擇玉柴,也相信玉柴”。在燃氣車切換至國六排放標準后,不少購買玉柴國五產品的用戶,也成為了回頭客。


        ●  大客戶購44臺車 玉柴YC6K13N460燃氣機獲認可


               王帝做玉柴時間不長,但是從去年下半年切換至陜汽商用車以后,就輕松俘獲了綿陽地區一家大客戶的心。這讓王帝對玉柴充滿了信心,也更加堅定了王帝做玉柴的決心。



               和王帝在交談中得知,這家集團公司主營砂石料、水泥等貨物運輸。前期有4-5家品牌一起參與競標,經過層層篩選和實際考察后,最終選擇了搭載玉柴燃氣動力的軒德系列,成功銷售44臺玉柴YC6K13N460燃氣車。


              “較柴油車而言,燃氣車百公里便宜了近50-80元,比其他品牌的燃氣車每百公里要省3升氣左右”。


               到目前,這家大客戶運營已有半年左右,對車輛的氣耗、性能都比較滿意。王帝也在持續和客戶進行溝通、同步。據悉王帝介紹,這家客戶用新購的玉柴YC6K13N460燃氣機和車隊內的柴油車、其他動力品牌的燃氣車型進行過對比,反饋給他最多的信息就是氣耗表現更為優異。


        ●  全力協助經銷商 認真把事做好


               廠家的協助對于經銷商來說尤為重要,能夠從技術層面解決客戶的疑慮?!扒捌谠谫u這44臺車的時候,廠里的技術人員隨時都要跟進,從路況、工況、使用特點上來為客戶進行定制化配置,可以感受到玉柴對他們的重視?!?br/>



               王帝喝了一口水繼續說道,“車輛在有沒正式運營前,玉柴的工作人員帶著主機廠的人一起來到客戶這里,把所有車排查了一遍,有不匹配的地方,都進行了調整,得到了用戶的肯定?!?/p>


               細節往往就是把所有事情做到極致,這點在玉柴上得到了很好體現。不僅讓經銷商感受到了廠家有力的支持,同時也給客戶吃了一顆定心丸,讓客戶得到了更好的服務體驗。



        (文章來源于卡車之家)

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