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      1. 媒體關注
        發布日期:
        07月17日,2006年
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        創新經營 玉柴上半年業績走強
              2006年已經過去了一半,不少企業都會給自己來一個中期盤點,記者也從廣西玉柴集團了解到,今年上半年,玉柴集團整體業績整體走強?!敖衲?-6月份,公司共實現銷售收入75.1億元,同比2005年的64.2億元增長16.9%;其中銷售收入和利稅總額分別完成年目標值的54.4%和50.9%?!?a target='_blank' href=http://www.qioukeji.cn/>玉柴集團宣傳部門的一位負責人告訴記者,“不只如此,玉柴在今年6月份還捧回了‘中國500最具價值品牌獎’,在動力品牌中,玉柴排名第一?!?
              眾所周知,在發動機行業,從去年5月份開始,市場持續低迷,各大發動機生產廠都在忍受市場下滑帶來的煎熬。玉柴卻能在市場普遍部景氣的情況下一支獨秀,其中有很多因素,“玉柴新領導班子的一系列新思維是公司再創佳績的關鍵?!痹撠撠熑巳绱私忉屔习肽甑某煽?。據介紹,新思維指的是玉柴董事長晏平履新伊始所實施的一系列改革,內容牽涉甚廣。
         
        小挖和農機
              “玉柴小挖今年表現不俗,創下了歷史同期最好的業績,”該負責人告訴記者,集團上半年累計生產小型挖掘機3194臺,銷售2929臺,同比增長59.3%和57.5%,實現銷售收入4.89億元,同比增長83.1%,而2005年全年集團工程機械有限責任公司生產的小挖銷售收入才達到6.17億元。
              事實上,隨著我國步入道路交通、城市建設、能源水利等各方面基礎建設的頂峰時期的同時,國內的中型挖掘機市場已近飽和,然而在城市改造、公路、水利、園林、維護搶險、地下工程等方面對小型挖掘機的大量需求和廣泛應用,使小挖市場隨之快速升溫。
              “小挖這一塊,我們今年非常重視,”晏平對小挖的表現甚是滿意。據透露,集團將以小挖為平臺進行資本運作?!斑@些資金我們將投入技術改造項目,再上一條國內最好的液壓線。小挖做大以后,液壓線是個瓶頸。我們要把玉柴的小挖做成中國最大、最好的小挖品牌,”對此,晏平表現了足夠的信心和實力。事實證明,玉柴工程機械公司通過走自主創新之路,目前已經成為中國最大的、小型工程機械民族品牌生產、出口基地,YC系列挖掘機也成為“中國同行業知名品牌”。
              據介紹,今年玉柴計劃使小挖的銷售收入達到10億元人民幣,其中50%左右將出口海外。由于玉柴小挖是裝載玉柴自己的發動機,因而小挖做大的同時也必將帶動玉柴另一個主業——發動機的發展。
              “不只在小挖這個板塊,農機方面的增長也讓人驚喜不已?!痹撠撠熑烁嬖V記者,農機板塊方面上半年累計銷售農用單、雙缸柴油機3.7萬多臺套,同比增長261%,實現了量、效雙飛躍。面對新一輪農業結構調整以及國家建設社會主義新農村戰略的實施,隨著農民收入的增加、農機市場格局的改變和市場競爭的充分化,玉柴集團及時抓住這一新的商機,適時調整對農機方面的投入,使得農機成為玉柴的另一個增長點,并且還會持續呈現上揚的態勢。
              小挖和農機的突飛猛進,只是從一個側面反映了玉柴領導班子的多元化經營思維?!斑@種多元化經營思維不是簡單的做大,而是考慮到各個板塊的相關性?!痹撠撠熑烁嬖V記者。
              至此玉柴集團已經成功構建了包括柴油機、小型工程機械、專用汽車(含垃圾處理設備)、汽車零部件、汽車化工和現代物流在內的相關多元化經營體系。
         
        訂單銷售
              “今年以來,集團領導班子嚴格推行訂單銷營銷思想,大力強化銷售業務管理,推動訂單預測準確率,存貨占用持續下降,存貨防護管理大大加強?!痹撠撠熑私榻B。在這之前,公司的生產和銷售沒有嚴密的掛鉤,導致很多機器沒有足夠的庫房來存放,“看到機器在外面,風吹雨淋,真讓人心痛?!标唐經Q心改革公司的銷售管理思路,公司特地從財務部獨立出來由八個人成立的成本中心,嚴格控制公司運營過程中成本高、效率差的漏斗。
              晏平還親自過問公司的訂單銷售,要求集團和股份公司各級領導要真實核準客戶的消費需求,力求銷售多少臺,生產多少臺,最大程度控制庫存成本,減少不必要的浪費所帶來的損失。
              一位銷售公司市場部的工作人員介紹,半年來,銷售公司管理團隊認真落實集團領導的“以績效論英雄,以業績論成敗”指示,推行數字化管理,強化績效考核,從公司領導到普通員工,從本部部門到駐外辦事處,明確崗位職責及掛責指標。
              另外,根據訂單銷售思想,銷售公司強化市場指導,實現與主機廠產品規劃同步;緊密對接經銷商、最終用戶,認真落實客戶的每一項需求,真正建立起玉柴與客戶的無縫鏈接,將客戶服務的滿意度管理逐步提升為忠誠度管理。
              不僅如此,以晏董事長為首的集團高管不辭勞苦,奔波全國各地,親自走訪主機廠、大客戶,加強與主機廠及大客戶溝通對接,密切了與主機廠的戰略合作伙伴關系,形成了整個公司都關心、支持銷售的氛圍。
              “訂單銷售的思想從另一個角度透視了集團管理創新的思維,不但節約了企業的運行成本,而且也提高了企業的運營效率?!奔瘓F宣傳部門的負責人表示,玉柴上半年取得的經營業績,是方方面面因素綜合作用的結果,但決不是一種偶然。多元化經營和創新的管理模式只是其中的一部分,而這些又是在晏平的“綠色發展,和諧共贏”的戰略思想指導下的運作。
        (徐東怡)

                                                                                    《機電商報》
                                                                                  2006年7月17日
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